当新建的冶金、钢铁工厂减少，作为一家生产大型轴流压缩机的企业，陕鼓集团销量也基本见顶。在与腾讯合作过程中，陕鼓将已售出的设备做智能化改造，这一方案让陕鼓实现了全球用户千余套动力装备的远程监测，以及故障诊断系统数据的互联互通，同时还可以对冷暖供应、热水、电力、余热回收等种能源的统一管理。

  从单一设备供应商向解决方案提供商和服务商转型，陕鼓形成了硬件设备、工业服务和能源基础设施运营三大业务条线年来，工业服务和能源基础设施运营带来的收入首次超过硬件设备，占比超过50%，陕鼓成功开辟了第二增长曲线。

  这折射出制造业企业当前重要变化：传统以产品为中心的商业模式，即公司专注于开发和销售有形商品，已让位于更加重视服务、消费者体验、平台和未来导向的ECO新模式。伴随新一轮科技革命和产业变革不断推进，我国制造业创新模式从企业内部封闭式创新到供应链开放式创新，逐渐演化到创新生态系统的新阶段。

  在刚过去的双十一，不少消费者注意到，一家位于东莞的床垫生产企业慕思科技，正在开拓“智慧睡眠”这一行业发展新方向。

  随着传统弹簧、乳胶、海绵等床垫产品的逐渐成熟，慕思科技不仅积极探索新材料的应用，还将人体工程学、睡眠环境学、智能化技术融入到产品设计中，其智能健康睡眠系统可通过床垫内置传感器，实现心率、呼吸、体动、打鼾、深浅睡眠等监测，简单来说，就是从“卖床垫”到“卖睡眠”转变。

  从生产型到服务型制造转型，企业不断开辟新的增长曲线。作为一家缝纫机企业，杰克科技也已经从一家机械制造企业走向软硬一体的企业，公司董事长阮积祥提到，从“硬件为主”到“软硬结合”，确实是一大挑战。缝纫机是一个机械行业，软件研发确实是一大挑战，为此，公司培养了一批控制系博士，他们逐步进入到管理层，打造了一个全新的团队来顺应这场变革。

  面向未来，服装生产无人化是缝制设备行业的新方向，杰克科技宣布将推进无人化研发攻关，推动软硬件与人工智能技术的深度整合，通过种种模板和人形机器人结合逐步形成无人化生产。

  浙江大学管理学院教授、创新创业与战略学系主任郭斌分析，企业在探索创新驱动的增长模式时，除了产品和技术，它们也关注未来能力，比如制造业服务化，就是一种商业模式上的创新，能带来新的增长机会。

  从生产型制造业到服务型制造业转型，也代表着企业之间的竞争正在升级为ECO之间的比拼。

  吉利卫星又“上天”了。今年9月，吉利未来出行星座第三个轨道面，在太原卫星发射中心以一箭10星方式成功发射，卫星顺利进入预定轨道，10颗卫星状态正常。

  远程新能源商用车集团副总裁、首席品牌官宋兆桓注意到汽车行业正在发生的新变化：“原来说车企是主机厂，生产制造就是车企的主要任务，而现在已经不怎么叫主机厂了，车企开始组建整个产业生态了。”

  目前，吉利已在为无人驾驶、海洋、无人机、物流、测绘等领域提供全方位服务，推动整个行业向前发展。“汽车行业为何会作为链主企业，是因为其在产业链最上游，可以定义很行业标准、企业标准甚至整个产业链生态。现在越来越供应链、产业聚合到汽车终端，最终给用户所带来完整的解决方案。”宋兆桓说。

  类似的，作为汽车生产商，广汽集团也早在2018年提出要从“传统的汽车制造商”转型为“移动出行服务商”。

  凭借出行服务积累的海量数据和丰富场景，自2023年起，广汽集团旗下如祺出行面向汽车制造商及无人驾驶解决方案供应商等智驾产业链环节，提供包括人工智能数据及模型解决方案、高精地图、智能交通解决方案等无人驾驶数据解决方案。

  数字经济时代，商业竞争已经从企业之间的竞争、供应链之间的竞争，转变为商业ECO之间的竞争。在互联网领域，阿里、腾讯、京东等分别打造了各自的商业ECO；在制造业领域，广汽，华为、海尔、美的等世界级企业围绕各自的供应链，打造了具有全球竞争力的供应链创新生态系统。

  这意味着，制造企业同样也要具备生态思维，整合供应链上下游及利益相关者的创新资源。阮积祥提到，三年内将研发经费提升到占销售额的10%，其中，5%专注攻克行业各种最艰难的地方，特别是走向服装无人化生产之中各种不可能的挑战，包括人工智能、大数据模型、人形机器人等创新领域。如今，缝纫机企业也在紧跟最前沿技术。

  从单一设备供应商向解决方案服务商转变，带来的还有对企业未来增长空间的重新认知。

  广东省中小企业发展促进会会长谢泓提到，一家广东制造业企业在寻求募资，一家投资机构负责人在考察后直截了当表示，该企业属于制造业，不考虑投资。尽管谢泓向该投资人解释，这家企业并不简单，比如它在美国有自己的品牌和销售渠道。

  制造业“不值钱了”吗？谢泓联想到自己所在的促进会，有两家会员企业，一家为纯制造业，市盈率约为17倍；而另一家从事服饰配饰、运动娱乐等时尚品类的深圳企业，市盈率高达40倍左右。在投资人看来，这家深圳企业的财务报表中，4%的收入来自服务性收入，表明该公司是一家平台型服务业企业。

  投资人对此解释，能轻松的获得高估值的企业，一定要具有市场品类的可复制性和增长空间。例如，如果一家公司在国外建立了销售网络、物流体系和售后服务，并能够与其他相关品类企业共享，那么就具备了市场复制的能力，从而获得更高的市场估值。

  企业的竞争力不仅在于制造，更在于系统性和软件化的能力。这涉及到标准、系统模块设计、整体工程等方面，这些都已经超越了传统制造业的范畴，属于服务业领域，这是中国制造原本所欠缺但附加值更高的新领域。

  制造业企业也已逐步认识到了这点。位于佛山顺德的广东耀龙金属科技有限公司，生产的不锈钢、铝合金旗杆用于、北京奥运会、北京冬奥会等场所，但如果仅仅是一家制造业企业，耀龙公司的增长显得较为有限。

  自2019年起，耀龙公司充分的利用佛山的供应链优势，探索从单一旗杆产品向智能场馆设备服务商的转变。如体育赛事场馆所需的设备和系统，包括升旗系统、计时计分系统、标准时钟系统、信息发布系统、售检票系统、中央集成控制管理系统、场馆运营系统和电视转播等专业赛事系统。

  国家级专精特新重点“小巨人”企业广州鲁邦通物联网科技股份有限公司，从物联网领域切入到电梯维护保养，但实际上，工厂购买电梯，其实是购买物流服务。鲁邦通又将自身变成为物流专家，提供更好的智慧工厂物流解决方案，提升了未来增长空间。

  根据波特的产业选择理论，竞争优势来源于企业的战略选择，即选择的行业、价值链环节、选择的顾客和产品是什么。企业更倾向于提升自身相较于上下游的溢价能力进而抢占价值链条内的利润，这是一种零和博弈思维。

  一旦上升到ECO维度，“链主”企业和与之产生交易关系的另外的角色应形成正和博弈，为ECO创造足够大的增量价值。ECO的一直在优化增加其与其他生态系统竞争中的优胜概率，进而也促进了“链主”企业自身的发展；反之，如果仅追求企业自身利益最大化而忽略环境甚至输出负外部性，无异于涸泽而渔，导致适得其反的效果。

  例如，怡宝作为中国销售额最大的矿泉水品牌之一，虽然拥有极强的上下游议价能力，不但不占用上下游资金，却主动联合其兄弟公司华润银行为供应商与销售经营渠道提供供应链金融服务，降低整个ECO的财务成本，实现更高的生态系统价值增值。

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